第87章 转机
小鸟手机刚上市的时候,mx2010每个月还能卖出大几万部，三个月后，月销量锐减到仅有三四万部，还是在降价促销的情况下。
尽管蔺征西及时叫停了2010的生产,依旧造成了大量手机积压。
为什么会有这么多存货,这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。
2010上市之后,很长时间都处于供不应求状态，经销商们为了不断货,便提早下订单,由于产品积压的压力不在身上，他们下订单的时候便有点盲目求多，不怕多，就怕少。
以至于小鸟手机一出来,市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部，这本来是一个多月就能销完的量，却因小鸟手机突然遇冷,出货量锐减，造成了大量手机积压。
就算蔺征西及时叫停,也不是说就一部也不生产了,已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的,也没办法作其他用途，物料完整的还是得组装好。
他们花了几个月的时间去库存,到五月初mx2020上市的时候，2010的存货还有12万多部。
到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技，因为卖不动,而且降价促销力度太大,经销商也赚不到钱,他们不愿意再卖。
12万部手机，只按照成本来算，就到了两亿多人民币。
虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地，但也严重影响到了公司的现金流。
晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦，如何处理这些手机显然是个大难题。
要么亏本降价处理，尽量回笼资金；要么收回产品，将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种，都会造成巨大的损失。
这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训：他们对风险预估得太不足了，一直以来的顺风顺水让他们过于乐观，有点掉以轻心了。
就在他们一筹莫展之际，盛佳娴出来拉了他们一把。
盛佳娴从香港打电话给蔺征西：“听说你们最近遇到麻烦了是不是？”
蔺征西苦笑：“对，手机卖不出去，积压了一大堆货。”
盛佳娴问：“是哪一款手机？”
蔺征西说：“最基础款的mx2010。盛总能帮忙解决吗？”
“2010是最基础的款吧，只有通话和短消息功能？”盛佳娴问。
“对。”
盛佳娴说：“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”
蔺征西心里一喜，赶紧问：“要做什么改动？”
盛佳娴说：“你这个手机功能太单一，我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能，你们能够做到吗？”
蔺征西忙说：“要加什么功能？”
盛佳娴说：“游戏啊、音乐啊，能加的话就都加上。”
蔺征西想了想，说：“我们先研究一下，看能不能增加，等确定了方案再给你答复。”
“好。”
蔺征西赶紧叫来晏旻商量，晏旻认为可行，便组织了手机部的相关技术开会研究。
最后通过实践得出方案，可以在手机里再增添一个游戏芯片，把铃声换成和弦，但再增加mp3功能难度就有点大了。
盛佳娴说这样也可以，让他们抓紧时间改装，旺盛将以成本价订购这批手机。
不是盛佳娴不想让旻西赚钱，而是这款手机目前来说已经有些过时，他们也不能卖高价。
晏旻和蔺征西完全没有异议，哪怕是倒贴一些钱都愿意，只要能收回成本就好。
手机返厂重新改装，是个非常麻烦的事，但目前工厂缺订
单，工人们并不忙，返厂重装这个事反而给大家找到了事做。
盛佳娴信守承诺，悉数拿下了这批货，但得销售完才能结账，也算是稍稍缓解了一下旻西的压力。
就算最终都能卖出去，加上人工成本，这批货还是亏损的，但总好过压在仓库卖不出去。
做生意就是这样的，哪能稳赚不赔呢。经此一事，他们以后要多长个心眼，不能完全听任经销商的要求生产，再造成大量产品积压的事。
晏旻知道，降低风险最好的办法还是预售，但这个年代是不可能预售的，所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险，那就只能让库存少一些，以后要严格把控经销商的订单数量。
2020的价格是便宜了些，但也没法和小鸟手机竞价。
尽管这几年旻西手机已经有了一定的品牌影响力，但2020再也卖不出2010的盛况，2020的月销量就没有再超过10万部。
低端手机利润薄，靠数量取胜，如今连数量都卖不上，所以还不如做中高端手机，至少一部手机能抵几部低端手机。一款经典的中高档手机，销量未必会比低端手机少。
做中高端手机还有一个好处，就是始终保持了手机的技术升级。
不管愿不愿意，有一件事是可以肯定的，就是今年他们的营业额与利润都要严重缩水了，除非他们找到新的收入增长点。
芯片厂倒是很快就接到了新单，但手机厂还是没能找到新的订单，他们到底拉不下脸主动去给小鸟做代工。
不少工人嫌弃加班少，工资太低，辞职去了别的电子厂，这是旻西科技第一次有大量员工主动辞职。
公司将更多的精力投入在了技术研发上，不仅仅是芯片和手机，还有芯片厂的生产工艺。
对于他们这样的公司来说，唯有技术突破，才是生存的王道。
这一年的秋季广交会上，旻西科技推出了可以上网的手机mx4010，这款手机在开通移动网络功能之后，可以浏览新闻，也可以收发电子邮件，虽然功能很简单，也比较鸡肋，但却是不能忽略的功能。
未来手机上网会成为最基本的功能，只要做手机，谁也免不了走这一步。
虽然推出了新功能，但4010的反响只是平平，毕竟目前来说，这个功能并没有多少的吸引力，也只能算是旻西手机的过渡款式。
2001年中国发生了一件里程碑式的大事，那就是加入世界贸易组织，正式深度参与全球化。
这件事对中国乃至世界经济都影响深远，标志着中国被正式接纳为世界贸易成员。
不知道是不是这个原因，欧美各国对中国的技术禁运明显放松了一些，蔺振华的晶圆厂一直在努力申购的8英寸晶圆设备终于获得了审批，这也意味着旻西科技也终于能够用上8英寸的晶圆。
晶圆的尺寸关系到芯片的成本，大尺寸的晶圆意味着能够切割出更多的芯片，晶圆越大，被切割时损失的边角部分也更少，这就能大大节约芯片的成本。
这也是旻西科技为什么可以自己生产芯片，但手机成本一直降不下来的原因之一。
晏旻和蔺征西得知这一消息后大受振奋，两人也开始努力，看是不是能够买到018微米甚至013微米的光刻机。
如果晏旻没有记错的话，阿斯麦尔即将在这两年实现技术突破，高端光刻机的精度从此以后开始以纳米计算。
光刻机的进步，也意味着手机的功能越来越丰富多样，以后旻西的芯片厂只怕是再难以支撑高端手机的芯片生产，他们最终也不得不寻求代工。
晏旻也不想面对这个局面，但也无可奈何，国产的光刻机哪怕是已经提早奋起直追了，但差距在
那摆着，也不可能实现跃迁式飞跃。
元旦之前，邵芸芸从美国回来了，她给蔺征西打了电话，让他去上海跟父母团聚。
蔺征西说要带晏旻一起去，邵芸芸没有拒绝。
他们去上海，其实也不光是为了跟父母团聚，也是为了工作。
今年上半年公司因为2010库存积压，造成现金流差点断裂，幸而蔺振华拉了儿子一把，没跟他们催要晶圆的货款，帮他们分担了一部分压力。
直到前段时间旺盛集团将完全清空的2010的货款结给他们，他们才将晶圆厂的尾款给结上。
于情于理，他们都应该亲自来登门道声谢。
而且顺便也打算谈一下8英寸晶圆的合作事宜，以及打听一下哪里能买更高精度的光刻机。
蔺振华在上海还没买房，一直都住在公司的宿舍里。
蔺征西每次过去，都是住酒店的，这次来也不例外。
儿子到了之后，邵芸芸又开始念叨丈夫：“早就跟你说了，要买一套房子，每次过来，一家人都不住在一起，多生分啊，一点家的感觉都没有。”
蔺振华说：“你平时又不在上海，我一个人去住，多没意思，还不如住公司，吃饭都不用自己操心。再说，我要是买了房子在外面住，你肯定又要疑神疑鬼，觉得我在外面养女人。”
邵芸芸哼一声：“你养就养，我还怕你！儿子孙子都这么大了，你也不害臊，大不了就离婚，等你老了瘫了，就让你的小老婆给你端屎端尿，别指望我们娘几个。”
蔺振华皱眉：“越来越不像话，小晏还在呢。”
邵芸芸笑：“小晏也不是外人，他也能理解。”
蔺征西说：“妈，你要不干脆回国来算了，我侄子都那么大了，你还有什么不放心的。我爸一个人在上海生活了这么多年，他也怪寂寞的，你们在一起生活彼此也有个照应，不然我还得每天给我爸打电话。”
蔺振华年纪也快七十了，年前查出来有高血压，蔺征西不放心，每隔一两天就要给他打电话，确认他是否安好，提醒他记得吃药。
邵芸芸说：“早就说要回来了，你侄子不是舍不得我么，你哥嫂也不想我回来。”
“那也总有断奶的一天。”蔺征西说。
邵芸芸叹气：“你又不能生孩子，要不然我过来帮你带孩子，你哥也就没理由留我了。”
蔺征西赶紧闭嘴，怎么把战火引到自己身上来了？
蔺振华觉得奇怪：“小西为什么不能生孩子？”
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尽管蔺征西及时叫停了2010的生产,依旧造成了大量手机积压。
为什么会有这么多存货,这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。
2010上市之后,很长时间都处于供不应求状态，经销商们为了不断货,便提早下订单,由于产品积压的压力不在身上，他们下订单的时候便有点盲目求多，不怕多，就怕少。
以至于小鸟手机一出来,市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部，这本来是一个多月就能销完的量，却因小鸟手机突然遇冷,出货量锐减，造成了大量手机积压。
就算蔺征西及时叫停,也不是说就一部也不生产了,已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的,也没办法作其他用途，物料完整的还是得组装好。
他们花了几个月的时间去库存,到五月初mx2020上市的时候，2010的存货还有12万多部。
到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技，因为卖不动,而且降价促销力度太大,经销商也赚不到钱,他们不愿意再卖。
12万部手机，只按照成本来算，就到了两亿多人民币。
虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地，但也严重影响到了公司的现金流。
晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦，如何处理这些手机显然是个大难题。
要么亏本降价处理，尽量回笼资金；要么收回产品，将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种，都会造成巨大的损失。
这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训：他们对风险预估得太不足了，一直以来的顺风顺水让他们过于乐观，有点掉以轻心了。
就在他们一筹莫展之际，盛佳娴出来拉了他们一把。
盛佳娴从香港打电话给蔺征西：“听说你们最近遇到麻烦了是不是？”
蔺征西苦笑：“对，手机卖不出去，积压了一大堆货。”
盛佳娴问：“是哪一款手机？”
蔺征西说：“最基础款的mx2010。盛总能帮忙解决吗？”
“2010是最基础的款吧，只有通话和短消息功能？”盛佳娴问。
“对。”
盛佳娴说：“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”
蔺征西心里一喜，赶紧问：“要做什么改动？”
盛佳娴说：“你这个手机功能太单一，我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能，你们能够做到吗？”
蔺征西忙说：“要加什么功能？”
盛佳娴说：“游戏啊、音乐啊，能加的话就都加上。”
蔺征西想了想，说：“我们先研究一下，看能不能增加，等确定了方案再给你答复。”
“好。”
蔺征西赶紧叫来晏旻商量，晏旻认为可行，便组织了手机部的相关技术开会研究。
最后通过实践得出方案，可以在手机里再增添一个游戏芯片，把铃声换成和弦，但再增加mp3功能难度就有点大了。
盛佳娴说这样也可以，让他们抓紧时间改装，旺盛将以成本价订购这批手机。
不是盛佳娴不想让旻西赚钱，而是这款手机目前来说已经有些过时，他们也不能卖高价。
晏旻和蔺征西完全没有异议，哪怕是倒贴一些钱都愿意，只要能收回成本就好。
手机返厂重新改装，是个非常麻烦的事，但目前工厂缺订
单，工人们并不忙，返厂重装这个事反而给大家找到了事做。
盛佳娴信守承诺，悉数拿下了这批货，但得销售完才能结账，也算是稍稍缓解了一下旻西的压力。
就算最终都能卖出去，加上人工成本，这批货还是亏损的，但总好过压在仓库卖不出去。
做生意就是这样的，哪能稳赚不赔呢。经此一事，他们以后要多长个心眼，不能完全听任经销商的要求生产，再造成大量产品积压的事。
晏旻知道，降低风险最好的办法还是预售，但这个年代是不可能预售的，所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险，那就只能让库存少一些，以后要严格把控经销商的订单数量。
2020的价格是便宜了些，但也没法和小鸟手机竞价。
尽管这几年旻西手机已经有了一定的品牌影响力，但2020再也卖不出2010的盛况，2020的月销量就没有再超过10万部。
低端手机利润薄，靠数量取胜，如今连数量都卖不上，所以还不如做中高端手机，至少一部手机能抵几部低端手机。一款经典的中高档手机，销量未必会比低端手机少。
做中高端手机还有一个好处，就是始终保持了手机的技术升级。
不管愿不愿意，有一件事是可以肯定的，就是今年他们的营业额与利润都要严重缩水了，除非他们找到新的收入增长点。
芯片厂倒是很快就接到了新单，但手机厂还是没能找到新的订单，他们到底拉不下脸主动去给小鸟做代工。
不少工人嫌弃加班少，工资太低，辞职去了别的电子厂，这是旻西科技第一次有大量员工主动辞职。
公司将更多的精力投入在了技术研发上，不仅仅是芯片和手机，还有芯片厂的生产工艺。
对于他们这样的公司来说，唯有技术突破，才是生存的王道。
这一年的秋季广交会上，旻西科技推出了可以上网的手机mx4010，这款手机在开通移动网络功能之后，可以浏览新闻，也可以收发电子邮件，虽然功能很简单，也比较鸡肋，但却是不能忽略的功能。
未来手机上网会成为最基本的功能，只要做手机，谁也免不了走这一步。
虽然推出了新功能，但4010的反响只是平平，毕竟目前来说，这个功能并没有多少的吸引力，也只能算是旻西手机的过渡款式。
2001年中国发生了一件里程碑式的大事，那就是加入世界贸易组织，正式深度参与全球化。
这件事对中国乃至世界经济都影响深远，标志着中国被正式接纳为世界贸易成员。
不知道是不是这个原因，欧美各国对中国的技术禁运明显放松了一些，蔺振华的晶圆厂一直在努力申购的8英寸晶圆设备终于获得了审批，这也意味着旻西科技也终于能够用上8英寸的晶圆。
晶圆的尺寸关系到芯片的成本，大尺寸的晶圆意味着能够切割出更多的芯片，晶圆越大，被切割时损失的边角部分也更少，这就能大大节约芯片的成本。
这也是旻西科技为什么可以自己生产芯片，但手机成本一直降不下来的原因之一。
晏旻和蔺征西得知这一消息后大受振奋，两人也开始努力，看是不是能够买到018微米甚至013微米的光刻机。
如果晏旻没有记错的话，阿斯麦尔即将在这两年实现技术突破，高端光刻机的精度从此以后开始以纳米计算。
光刻机的进步，也意味着手机的功能越来越丰富多样，以后旻西的芯片厂只怕是再难以支撑高端手机的芯片生产，他们最终也不得不寻求代工。
晏旻也不想面对这个局面，但也无可奈何，国产的光刻机哪怕是已经提早奋起直追了，但差距在
那摆着，也不可能实现跃迁式飞跃。
元旦之前，邵芸芸从美国回来了，她给蔺征西打了电话，让他去上海跟父母团聚。
蔺征西说要带晏旻一起去，邵芸芸没有拒绝。
他们去上海，其实也不光是为了跟父母团聚，也是为了工作。
今年上半年公司因为2010库存积压，造成现金流差点断裂，幸而蔺振华拉了儿子一把，没跟他们催要晶圆的货款，帮他们分担了一部分压力。
直到前段时间旺盛集团将完全清空的2010的货款结给他们，他们才将晶圆厂的尾款给结上。
于情于理，他们都应该亲自来登门道声谢。
而且顺便也打算谈一下8英寸晶圆的合作事宜，以及打听一下哪里能买更高精度的光刻机。
蔺振华在上海还没买房，一直都住在公司的宿舍里。
蔺征西每次过去，都是住酒店的，这次来也不例外。
儿子到了之后，邵芸芸又开始念叨丈夫：“早就跟你说了，要买一套房子，每次过来，一家人都不住在一起，多生分啊，一点家的感觉都没有。”
蔺振华说：“你平时又不在上海，我一个人去住，多没意思，还不如住公司，吃饭都不用自己操心。再说，我要是买了房子在外面住，你肯定又要疑神疑鬼，觉得我在外面养女人。”
邵芸芸哼一声：“你养就养，我还怕你！儿子孙子都这么大了，你也不害臊，大不了就离婚，等你老了瘫了，就让你的小老婆给你端屎端尿，别指望我们娘几个。”
蔺振华皱眉：“越来越不像话，小晏还在呢。”
邵芸芸笑：“小晏也不是外人，他也能理解。”
蔺征西说：“妈，你要不干脆回国来算了，我侄子都那么大了，你还有什么不放心的。我爸一个人在上海生活了这么多年，他也怪寂寞的，你们在一起生活彼此也有个照应，不然我还得每天给我爸打电话。”
蔺振华年纪也快七十了，年前查出来有高血压，蔺征西不放心，每隔一两天就要给他打电话，确认他是否安好，提醒他记得吃药。
邵芸芸说：“早就说要回来了，你侄子不是舍不得我么，你哥嫂也不想我回来。”
“那也总有断奶的一天。”蔺征西说。
邵芸芸叹气：“你又不能生孩子，要不然我过来帮你带孩子，你哥也就没理由留我了。”
蔺征西赶紧闭嘴，怎么把战火引到自己身上来了？
蔺振华觉得奇怪：“小西为什么不能生孩子？”
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