第111章 节能省电！（求订阅）
第111章节能省电！（求订阅）
要不是李旺隆谈到分红，他都要把这件事忘掉了。
之前他出资了三百五十万买下了“旺隆电器厂”，然后给了李旺隆5%的股份。
现在的股权情况是，他占有“旺隆电器厂”95%股份，李旺隆占5%。
而按照一般股份制公司来说，年底到了，确实要对前一年的利润进行处置。
要么分红，要么就留在公司账上继续扩大生产。
想到这里，莫燃随即翻开年度财报第一页，首先便是经营数据。
营业收入：1264万。
“还行！”
这个数据算是在预料之中。
自从收购了“旺隆电器厂”，他便将“尼采B43电视”以及后续的“尼采E55液晶电视”所有生产订单全都给了“旺隆电器厂”。
每台电视，“旺隆电器厂”大概能从中获得35元的代工费。
而“尼采A7”和“鲁班八号”的生产订单，后续也是全转交给了旺隆电器厂，这几个月下来也有接近13万台的订单。
手机的装配费用比电视稍微高一点点，每台大约能赚40元。
紧接着。
莫燃看向净利润一栏，顿时有些吃惊。
净利润：39.8万元。
净利润率：3.1%。
“净利润率只有3.1%？这也太低了吧？”
莫燃摇摇头，他想过代工制造业利润率会比较低，但实在没想到有这么低。
见状。
李旺隆有些尴尬的摇摇头。
“莫总……咱们代工行业就是这样的苦差事，看着能赚钱，但人工工资、设备折旧、水电、食宿、房租以及损耗算下来就是赚个辛苦钱……”
“特别是损耗……手机和电视装配过程中难免会出现次品和损耗的问题，这一部分也是完全由我们自己承担了。”
“所以……说实话，利润率能达到这个水平我已经算是尽力了。”
“嗯，我没有怪你的意思。”
莫燃微微呼出一口气，一直以来尼采还不错的利润率让他感觉良好。
即便是“黄河储存”这样不算太高端的TF芯片产业，实际也达到了8%、9%的净利润率，也还能接受。
此时真正看到“旺隆电器厂”，这种底层的、并没有太多技术含量、纯粹是劳动密集型企业、俗称“打螺丝”的流水线才感受到底层制造业的利润是真的低。
“怪不得这时候的企业宁愿投资房地产也不愿意投资实业。”
“实业才赚几个钱，投房地产一年随便涨10%。”
感叹过后，莫燃目光落回了39.8万元的利润上。
说实话，
这39.8万元利润对现在的他来讲并不重要，分红也行，留在公司账上也行。
不过。
他没有着急说话，反而看向李旺隆。
“老李，‘旺隆厂’也有你5%的股份，也要听听你的意见。”
“去年这几个月的利润，伱觉得要怎么处置？”
李旺隆见莫燃话都说到这份上了，当下也不再推辞，答道：
“内心来讲，我还是希望能留在公司账户上，暂时不分红！”
“现在有了咱们尼采的订单做保障，能留下大量的熟练工，我有底气也有信心做的更好。”
说着，李旺隆见莫燃一脸认真的听着，更受鼓舞：
“而且……莫总我还有件事一直就想和您商量了。”
“前些年我一直受制于资金太少，厂里的业务都是做的‘来料加工’，现在厂里稳定走向正轨，我想尝试做做‘物料全包’，做代工一条龙服务。”
“这样不仅会提高一些利润，而且也能增加我们的业务范围。”
“当然，这样做需要大量的资金周转购买各种物料，我们还得向银行贷一些款。”
莫燃当然知道“来料加工”和“物料全包”。
像现在“尼采A7”和“鲁班八号”的生产，就是由王富贵老王负责采购相应的零配件，然后交给旺隆厂，由旺隆厂组织员工完成组装。
这就是属于来料加工。
这样的方式一般在小型代工企业里比较多，针对的也是一些小客户的订单。
而像交给R37代工厂生产的“尼采X1”便是另外一种模式。
除了屏幕以外，其他所有的零部件，全都由R37代为采购，提供一条龙服务。
简单的说，
就是双方约定好产品的“生产方案”和“产品价格”，比如CPU用什么品牌什么型号、内存用什么品牌什么型号，
然后最终交付时按照约定的价格支付给代工厂“产品费用”。
这样的好处便是采购环节也全交给了代工厂。
手机厂商只需要出产品方案就行，不用再额外成立什么采购部啊、物流部门这些，很好的降低了部门开支。
而且，一般大型的代工厂都有规模优势，很多零部件成批量采购的成本会大幅度降低，甚至比手机厂商的采购价还便宜。
除此以外，代工厂也会因此受益。
因为采购环节和代工环节打通后，可以进行一体化管理，整体生产效率甚至良品率会上升，生产成本略微下降。
而这种方式也是现在众多大型代工企业，诸如富士康、比亚迪的主流合作方式。
想到这里，又想到刚才只有3.1%的净利润率，莫燃有些意动。
说实话。
一直以来他给“旺隆电器厂”的支持并不多。
除了花费350万一口气买下“旺隆电器厂”的设备和股权，他几乎就做了甩手掌柜，也没再投资。
虽说尼采的订单确实给了“旺隆电器厂”，但代工价格也就和市场价持平，甚至还略微低一些。
比起特意给“黄河储存”留了20%的毛利润，“旺隆电器厂”就像个后娘养的。
不过。
莫燃心里微微叹了一口气。
不过“旺隆电器厂”因为属于“密集型劳动企业”，发展潜力和产业性质和黄河存储完全不同。
莫燃不可能在代工产业里投入太多的资源！
所以！
要想在竞争激烈，前有富士康，后有比亚迪、京东方这些巨头存在的代工市场里活下去，只能靠“旺隆厂”自己努力！
“贷款倒不用了……”
“这样吧，我先给‘旺隆厂’注资5000万，你先按照你的想法运转起来。”
“接下来，‘尼采A7’和‘鲁班八号’还有液晶电视，也都采取‘物料全包’的方式吧，全都交给你们负责，具体的出厂价，到时候我让老王和你对接。”
李旺隆顿时愣了，他完全没想到莫燃这么爽快就答应下来。
要知道，这可不是几百万，这是几千万啊！
“您……就同意了？”
不过话音刚落，他随即想到一件事，急忙说道：
“莫总，您注资了5000万，那我的股份也缩减一下吧！”
“不然单是这5000万的注资，就相当于白给了我250万！这不合规矩。”
莫燃眉头微微一皱，倒是忘了这茬。
“这样吧，稍微缩减一些，3%吧。”
“3%……3%也太多了啊，之前我的股份也就只值25万，现在折算下来都值165万了！”
“行了，别废话了，就3%。”
“哎……莫总！”
莫燃没有在这件事上继续纠结，定下来后，随即谈到了本次前来的主要目的——空调代工。
当听到尼采想要进军空调行业、询问代工空调业务时，李旺隆微微一愣，紧接着摇摇头。
“莫总，您想要进入‘空调’行业没问题，但我不建议您将空调代工的业务给我们做。”
“哦？”
见莫燃神色疑惑，李旺隆接着解释道：
“说实话，我们在空调业务上并不专业，尼采也是第一次研发空调。”
“做起来恐怕不知道要遇到多少质量问题……保险起见，我还是建议您先找成熟的企业代工。”
这么一提醒，莫燃也觉得有些道理。
他不由微微点头，说道：
“还是你想的周到一些，那对于空调代工企业，你有好的推荐吗？”
“有。”
略一沉思，李旺隆说道：
“咱们蓉城最大的空调企业就是长虹，他们也在对外代工……好像，据传小米即将推出的小米空调就是找长虹代工的。”
“不过……要想找长虹代工恐怕订单数量和价格都有要求，您可以问问。”
莫燃眼神一凝，脑海飞速运转。
他忽然意识到：小米这时候还没推出小米空调吗？
难道要和小米空调撞车了？
片刻后，他不动声色的点点头。
“好，我让王富贵联络一下长虹，看看具体什么情况。”
……
从“旺隆电器厂”回到办公室，默然随即吩咐财务总监老钱划拨了5000万过去。
接下来的两天，莫燃开始恶补空调行业知识。
第三天时，江澜拿着厚厚的空调市场报告和产品分析来到办公室。
莫燃翻开空调行业报告。
不得不说江澜准备的很充分。
2016年，空调行业出货量达到11235万台，其中出口数量达到4500万台，整个市场规模已经达到2000多亿元。
其中格力、美的、海尔市场份额最高，格力更是以39%的市场占有率遥遥领先第二名14%市占率的美的！
当然，不仅有国产品牌，三菱重工、三菱电机，大金等日系品牌仍在国内市场活跃。
除此以外，
市场关注度，变频已经成为绝对的主流，而且卧室小匹数空调最受市场热捧。
不过。
莫燃有些意外的是，江澜提供的行业调查里，2000元以下的空调关注度最低，仅为6.2%。
2000-3000元区间关注比例为24.1%。
3001-5000元关注度反而最高，比例为34.8%。
不过细细一想又觉得能理解，此时变频空调成为主流，而变频空调价格就没有低于2000元的。
甚至2500元的都很少。
放下报告，莫燃开口道：
“所以，你给的产品建议就是，我们第一款空调，应该放在1.5P变频空调。”
“没错。”
江澜回答道：
“而且，从技术难度来说，小匹数的空调技术难度最低，相关配套方案最齐全。”
莫燃轻轻呼气，产品方向上，江澜的思路倒和他不谋而合。
“那具体的主打功能呢？或者说卖点呢？”
“你是知道的，我们尼采手机也好、电视也好，几乎每款产品都切入了市场的痛点，你觉得这次我们的空调主要从哪里切入？”
江澜显然早有准备。
“网络上大家对于‘智能’、‘自清洁’、‘直流变频’概念比较关注。”
“不过……我觉得我们倒是有个更好的切入点——节能省电。”
“节能省电？”
“对！”
说到这里，江澜忽然笑了笑。
“这其实也是我的痛点，去年夏天，三个月电费花了我600多！”
“肉疼。”
略微有些夸张的语气让两人的对话轻松下来，莫燃也借此端起茶杯喝了一口。
他脑海思索着，节能省电确实算是一个不错的卖点。
只是……
“如果我没记错，省电这个卖点很早之前就有企业宣传过了。”
“我还记得口号是……‘一晚只需一度电’？”
话音落下，江澜摇摇头，神色变得严肃起来。
“他们说的是在最理想的情况下才能勉强实现，他们不过是在炒概念罢了！”
“而我说的省电，是我们真正去做到，而不是炒概念。”
莫燃忽然沉默了，他突然感受到了一分不一样的力量。
片刻后，缓缓说道：
“做节能省电的难点在于什么？”
“需要全直流变频压缩机，可能需要进口。”
“除此以外，还需要优秀的‘电控程序’，这便需要成立优秀的研发团队，如果项目团队进度缓慢没有成果，或许今年夏天的旺季都赶不上。”
“而且，即便做出来的成本也不会太低，3000元以下应该是不可能了。”
说到这，江澜停了下来。
足足好几秒后，她才继续说道：
“所以需要您权衡考虑，要么我们做一款市面上常见的变频空调，虽然没有太突出的亮点，但凭借我们积累的品牌度只要质量把控好，性价比高，销量应该也不会太差。”
“要么，就是从‘节能省电’切入，投入时间研发，真正做一款有鲜明特点的好产品出来。”
“当然！这样的风险必然很高，很有可能销售遇冷、全盘皆输。”
“看您怎么选了！”
话音落下，莫燃没有像江澜想象中那样纠结，反而淡淡的说了一句。
“不用选了。”
……
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要不是李旺隆谈到分红，他都要把这件事忘掉了。
之前他出资了三百五十万买下了“旺隆电器厂”，然后给了李旺隆5%的股份。
现在的股权情况是，他占有“旺隆电器厂”95%股份，李旺隆占5%。
而按照一般股份制公司来说，年底到了，确实要对前一年的利润进行处置。
要么分红，要么就留在公司账上继续扩大生产。
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“还行！”
这个数据算是在预料之中。
自从收购了“旺隆电器厂”，他便将“尼采B43电视”以及后续的“尼采E55液晶电视”所有生产订单全都给了“旺隆电器厂”。
每台电视，“旺隆电器厂”大概能从中获得35元的代工费。
而“尼采A7”和“鲁班八号”的生产订单，后续也是全转交给了旺隆电器厂，这几个月下来也有接近13万台的订单。
手机的装配费用比电视稍微高一点点，每台大约能赚40元。
紧接着。
莫燃看向净利润一栏，顿时有些吃惊。
净利润：39.8万元。
净利润率：3.1%。
“净利润率只有3.1%？这也太低了吧？”
莫燃摇摇头，他想过代工制造业利润率会比较低，但实在没想到有这么低。
见状。
李旺隆有些尴尬的摇摇头。
“莫总……咱们代工行业就是这样的苦差事，看着能赚钱，但人工工资、设备折旧、水电、食宿、房租以及损耗算下来就是赚个辛苦钱……”
“特别是损耗……手机和电视装配过程中难免会出现次品和损耗的问题，这一部分也是完全由我们自己承担了。”
“所以……说实话，利润率能达到这个水平我已经算是尽力了。”
“嗯，我没有怪你的意思。”
莫燃微微呼出一口气，一直以来尼采还不错的利润率让他感觉良好。
即便是“黄河储存”这样不算太高端的TF芯片产业，实际也达到了8%、9%的净利润率，也还能接受。
此时真正看到“旺隆电器厂”，这种底层的、并没有太多技术含量、纯粹是劳动密集型企业、俗称“打螺丝”的流水线才感受到底层制造业的利润是真的低。
“怪不得这时候的企业宁愿投资房地产也不愿意投资实业。”
“实业才赚几个钱，投房地产一年随便涨10%。”
感叹过后，莫燃目光落回了39.8万元的利润上。
说实话，
这39.8万元利润对现在的他来讲并不重要，分红也行，留在公司账上也行。
不过。
他没有着急说话，反而看向李旺隆。
“老李，‘旺隆厂’也有你5%的股份，也要听听你的意见。”
“去年这几个月的利润，伱觉得要怎么处置？”
李旺隆见莫燃话都说到这份上了，当下也不再推辞，答道：
“内心来讲，我还是希望能留在公司账户上，暂时不分红！”
“现在有了咱们尼采的订单做保障，能留下大量的熟练工，我有底气也有信心做的更好。”
说着，李旺隆见莫燃一脸认真的听着，更受鼓舞：
“而且……莫总我还有件事一直就想和您商量了。”
“前些年我一直受制于资金太少，厂里的业务都是做的‘来料加工’，现在厂里稳定走向正轨，我想尝试做做‘物料全包’，做代工一条龙服务。”
“这样不仅会提高一些利润，而且也能增加我们的业务范围。”
“当然，这样做需要大量的资金周转购买各种物料，我们还得向银行贷一些款。”
莫燃当然知道“来料加工”和“物料全包”。
像现在“尼采A7”和“鲁班八号”的生产，就是由王富贵老王负责采购相应的零配件，然后交给旺隆厂，由旺隆厂组织员工完成组装。
这就是属于来料加工。
这样的方式一般在小型代工企业里比较多，针对的也是一些小客户的订单。
而像交给R37代工厂生产的“尼采X1”便是另外一种模式。
除了屏幕以外，其他所有的零部件，全都由R37代为采购，提供一条龙服务。
简单的说，
就是双方约定好产品的“生产方案”和“产品价格”，比如CPU用什么品牌什么型号、内存用什么品牌什么型号，
然后最终交付时按照约定的价格支付给代工厂“产品费用”。
这样的好处便是采购环节也全交给了代工厂。
手机厂商只需要出产品方案就行，不用再额外成立什么采购部啊、物流部门这些，很好的降低了部门开支。
而且，一般大型的代工厂都有规模优势，很多零部件成批量采购的成本会大幅度降低，甚至比手机厂商的采购价还便宜。
除此以外，代工厂也会因此受益。
因为采购环节和代工环节打通后，可以进行一体化管理，整体生产效率甚至良品率会上升，生产成本略微下降。
而这种方式也是现在众多大型代工企业，诸如富士康、比亚迪的主流合作方式。
想到这里，又想到刚才只有3.1%的净利润率，莫燃有些意动。
说实话。
一直以来他给“旺隆电器厂”的支持并不多。
除了花费350万一口气买下“旺隆电器厂”的设备和股权，他几乎就做了甩手掌柜，也没再投资。
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不过。
莫燃心里微微叹了一口气。
不过“旺隆电器厂”因为属于“密集型劳动企业”，发展潜力和产业性质和黄河存储完全不同。
莫燃不可能在代工产业里投入太多的资源！
所以！
要想在竞争激烈，前有富士康，后有比亚迪、京东方这些巨头存在的代工市场里活下去，只能靠“旺隆厂”自己努力！
“贷款倒不用了……”
“这样吧，我先给‘旺隆厂’注资5000万，你先按照你的想法运转起来。”
“接下来，‘尼采A7’和‘鲁班八号’还有液晶电视，也都采取‘物料全包’的方式吧，全都交给你们负责，具体的出厂价，到时候我让老王和你对接。”
李旺隆顿时愣了，他完全没想到莫燃这么爽快就答应下来。
要知道，这可不是几百万，这是几千万啊！
“您……就同意了？”
不过话音刚落，他随即想到一件事，急忙说道：
“莫总，您注资了5000万，那我的股份也缩减一下吧！”
“不然单是这5000万的注资，就相当于白给了我250万！这不合规矩。”
莫燃眉头微微一皱，倒是忘了这茬。
“这样吧，稍微缩减一些，3%吧。”
“3%……3%也太多了啊，之前我的股份也就只值25万，现在折算下来都值165万了！”
“行了，别废话了，就3%。”
“哎……莫总！”
莫燃没有在这件事上继续纠结，定下来后，随即谈到了本次前来的主要目的——空调代工。
当听到尼采想要进军空调行业、询问代工空调业务时，李旺隆微微一愣，紧接着摇摇头。
“莫总，您想要进入‘空调’行业没问题，但我不建议您将空调代工的业务给我们做。”
“哦？”
见莫燃神色疑惑，李旺隆接着解释道：
“说实话，我们在空调业务上并不专业，尼采也是第一次研发空调。”
“做起来恐怕不知道要遇到多少质量问题……保险起见，我还是建议您先找成熟的企业代工。”
这么一提醒，莫燃也觉得有些道理。
他不由微微点头，说道：
“还是你想的周到一些，那对于空调代工企业，你有好的推荐吗？”
“有。”
略一沉思，李旺隆说道：
“咱们蓉城最大的空调企业就是长虹，他们也在对外代工……好像，据传小米即将推出的小米空调就是找长虹代工的。”
“不过……要想找长虹代工恐怕订单数量和价格都有要求，您可以问问。”
莫燃眼神一凝，脑海飞速运转。
他忽然意识到：小米这时候还没推出小米空调吗？
难道要和小米空调撞车了？
片刻后，他不动声色的点点头。
“好，我让王富贵联络一下长虹，看看具体什么情况。”
……
从“旺隆电器厂”回到办公室，默然随即吩咐财务总监老钱划拨了5000万过去。
接下来的两天，莫燃开始恶补空调行业知识。
第三天时，江澜拿着厚厚的空调市场报告和产品分析来到办公室。
莫燃翻开空调行业报告。
不得不说江澜准备的很充分。
2016年，空调行业出货量达到11235万台，其中出口数量达到4500万台，整个市场规模已经达到2000多亿元。
其中格力、美的、海尔市场份额最高，格力更是以39%的市场占有率遥遥领先第二名14%市占率的美的！
当然，不仅有国产品牌，三菱重工、三菱电机，大金等日系品牌仍在国内市场活跃。
除此以外，
市场关注度，变频已经成为绝对的主流，而且卧室小匹数空调最受市场热捧。
不过。
莫燃有些意外的是，江澜提供的行业调查里，2000元以下的空调关注度最低，仅为6.2%。
2000-3000元区间关注比例为24.1%。
3001-5000元关注度反而最高，比例为34.8%。
不过细细一想又觉得能理解，此时变频空调成为主流，而变频空调价格就没有低于2000元的。
甚至2500元的都很少。
放下报告，莫燃开口道：
“所以，你给的产品建议就是，我们第一款空调，应该放在1.5P变频空调。”
“没错。”
江澜回答道：
“而且，从技术难度来说，小匹数的空调技术难度最低，相关配套方案最齐全。”
莫燃轻轻呼气，产品方向上，江澜的思路倒和他不谋而合。
“那具体的主打功能呢？或者说卖点呢？”
“你是知道的，我们尼采手机也好、电视也好，几乎每款产品都切入了市场的痛点，你觉得这次我们的空调主要从哪里切入？”
江澜显然早有准备。
“网络上大家对于‘智能’、‘自清洁’、‘直流变频’概念比较关注。”
“不过……我觉得我们倒是有个更好的切入点——节能省电。”
“节能省电？”
“对！”
说到这里，江澜忽然笑了笑。
“这其实也是我的痛点，去年夏天，三个月电费花了我600多！”
“肉疼。”
略微有些夸张的语气让两人的对话轻松下来，莫燃也借此端起茶杯喝了一口。
他脑海思索着，节能省电确实算是一个不错的卖点。
只是……
“如果我没记错，省电这个卖点很早之前就有企业宣传过了。”
“我还记得口号是……‘一晚只需一度电’？”
话音落下，江澜摇摇头，神色变得严肃起来。
“他们说的是在最理想的情况下才能勉强实现，他们不过是在炒概念罢了！”
“而我说的省电，是我们真正去做到，而不是炒概念。”
莫燃忽然沉默了，他突然感受到了一分不一样的力量。
片刻后，缓缓说道：
“做节能省电的难点在于什么？”
“需要全直流变频压缩机，可能需要进口。”
“除此以外，还需要优秀的‘电控程序’，这便需要成立优秀的研发团队，如果项目团队进度缓慢没有成果，或许今年夏天的旺季都赶不上。”
“而且，即便做出来的成本也不会太低，3000元以下应该是不可能了。”
说到这，江澜停了下来。
足足好几秒后，她才继续说道：
“所以需要您权衡考虑，要么我们做一款市面上常见的变频空调，虽然没有太突出的亮点，但凭借我们积累的品牌度只要质量把控好，性价比高，销量应该也不会太差。”
“要么，就是从‘节能省电’切入，投入时间研发，真正做一款有鲜明特点的好产品出来。”
“当然！这样的风险必然很高，很有可能销售遇冷、全盘皆输。”
“看您怎么选了！”
话音落下，莫燃没有像江澜想象中那样纠结，反而淡淡的说了一句。
“不用选了。”
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