第496章 手机壳，是蓝海
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第496章手机壳，是蓝海
手机是不赚钱的，都是配件赚钱。
其中，和智能手机携手蓬勃发展的手机壳，自然也是利润的佼佼者。
截止23年，著名的市场调研公司NPDGroup就曾发表过调研，全球75%的手机用户都会购买手机壳这项关键的配件。
其中，iPhone最高，达到了87%。
各大安卓品牌的用户，也拥有66%的消费群体会购买。
也就是说，像2021全球新机达到14亿的时候，有约10亿用户都在使用手机壳。
而更为夸张的是，竟然有1000万用户每年消费大约12个及以上的数量的手机壳
手机壳有什么用？
除了保护手机这项功能外，它还是一件最简单的时尚单品。
“不同的颜色、不同的图案组合、不同的材质，除了可以用在不同的场景与不同风格的衣物穿搭起来，彰显与众不同的独到之处外，还可以给生活注入新鲜感。”
爱马仕的2011-2012春夏秀场刚刚结束，想走没走成的向阳被迫接受了记者的采访。
除了回应关于这期秀场的感受外，当然也被问及到有关HYS在时装周期间的最新动态。
“和其他产品一样，智能手机的用户喜好和流行趋势也是非常难以把握的，所以我们除了更专注于材质的研发外，还希望将品质与独特性体现在我们的产品当中。我相信它未来会成为口红、项链之外的第三配饰。”
“第三配饰？？？”
“是的，手机壳往往继承了人们的情绪和习惯，它同样是社交属性的代表，是对个性的一种表达。”
在嘈杂的秀场环境中，向阳侃侃而谈。
个性化定制服务，当然要推出来了，不然怎么好意思赚有钱人的钱。
从商业的角度上出发，HYS的手机壳其实就是一件时尚潮流的单品，看似只是一个不起眼的配件，但实打实的是瞄准了20-35岁左右极有消费力的女性人群。
当然，男性方面，也没有打算放过。
别小看这玩意，未来所有的奢侈品牌都会陆陆续续的推出它是有原因的。
因为它是奢侈品牌门店内，单品售价最低的一款产品。
售价仅为入门级别。
而买的人，也往往被视为“人傻钱多”。
可它的复购率，很高。
其实哪怕不是奢侈品牌，仅仅是一些做手机壳做的很好的潮流品牌，也凭此就能拿到数千万美元的融资。
所以这种钱，不赚白不赚。
赚了，自然不白赚。
“第三饰品？”站在向阳身边等他的小约翰，真不敢认同好友的这副嘴脸。
可架不住，就有人认啊。
这番言论当天一上时装周的相关报道，便引起了时尚圈不少人士的关注和讨论。
在时尚界，口红和项链的地位可是独一无二的。
至于手机壳
一直与向阳有密切接触的时尚圈好友们当然一如既往，纷纷为这番言论点赞。
时尚玩的就是话语权。
在时装周期间，各大品牌的设计师习惯借助作品、秀场布局来阐述自己对潮流接下来的思考。
向阳作为时尚界的一员，说这话有问题么？
当然没有。
可如同小约翰一样，对于向阳的话，不少人也不屑一顾，甚至觉得这不过是为了虚头巴脑找个名头罢了。
这种言论，向阳只是笑笑。
论起未来十余年的远见，他可从来没被打脸过。
只不过
“老婆，今晚安慰我一下好么？”
“嗯？”
听到这个，刘茜茜心中不免有嗔恼，“我都答应帮你拍短片了，你可不要过分哦~”
“这要求哪里过分了。”向阳微微叹气。
刘茜茜却在微微的笑，换了个话题问道：“刚才吃饭的时候，你对小约翰跟斯科特导演的话，有什么想法么？”
“有，当然有。”向阳说着脸更耷拉了。
本以为这顿饭能吃的简简单单，把刘文介绍给雷德利·斯科特认识就完了。
可未曾想，出了小约翰这个变故。
本想做一个好的聆听者的刘茜茜又突然改变了主意。
向阳骗她，那就要受到惩罚。
偷笑着抬起双手，把向阳的脸搓揉的鼓囊囊的她笑着说道：“那伱快给我讲讲。”
“呜呜.”嘟着嘴向阳发出了支吾的声音。
被揉了好几下，他才感到脸被松开。
作了一个苦笑，他说道：“《异形》的联名手机壳，其实在我心里早就有方案了，而且还能跟马斯克那边联动起来。”
“真哒？我不信。”
“骗你干嘛。”向阳盯着刘茜茜，把她揽入怀里说道：“我骗谁也不可能骗你啊。”
“切~”
刘茜茜抬起头，很诚实的白了向阳一眼。
光这样还觉得有些不够的她，张口补充道：“也就是我现在学聪明了，不然刚才就被你骗了！”
“刚才？我有吗？”
向阳舔了舔唇。
“你快好好说。”
“真的，我发誓。”
察觉到老婆的语气变得有些催促，向阳连忙摆出一副正经的模样，“芳纶纤维听说过嘛？”
又挨了一记白眼，向阳又是一个苦笑。
提起芳纶纤维这种合成纤维材料，估计很少有人能够反应过来。
但如果说它另外一个名字——凯夫拉。
未来喜欢买手机壳的人，肯定能恍然大悟。
本质上讲，凯夫拉是芳纶纤维的一种，而两者之所以命名不同是因为当初商标注册时，一个在欧洲一个在美国。
这种材料很有神秘色彩，因为它最早是被视作战略物资不示人的。
应用的领域最开始也是在宇宙飞船、火箭这种高科技领域。
其独特的视觉感官效果，再加上它的应用领域，将二者结合起来用来异形系列里，最合适不过了。
“你还挺聪明的。”刘茜茜抿着嘴角，夸赞到。
“那是当然了。”搂着她的向阳闻言一喜，忍不住的俯下头在刘茜茜的额头吧嗒了下，骄傲的说道：
“不聪明能把你追到手的。”
“可惜，再聪明也被我收拾的服服帖帖。”刘茜茜攥了攥拳头，示威的笑道。
“.”向阳眉毛皱拢苦笑不语。
“怎么，你有意见？”
“哪敢啊。”
“哟，这话听着像有怨气？”
“怨气倒没有，不过嘛，”说话间，向阳把搂在刘茜茜肩头的手紧了紧笑道：
“小别胜新婚的怡情倒是不少，嘿嘿.”
秋夜不止，情意绵绵。
翌日。
在下榻的酒店吃早餐时，余程东才注意到向阳昨晚的言论。
“这个叫向阳的，是真有东西！”
看着昨天才装好的HYS社区App，余程东想要见到向阳的想法，愈发的急切了。
昨天回到酒店，他把自己关在房间里就没出来过。
系统性的回忆了一遍在HYS门店前跟购物的体验还不够，他还把每一个细节都写了出来。
写完后，他就想说一句话。
“爱马仕真的是捡到宝了。”
而对于向阳极为看好手机壳的观点，余程东也很认同。
在HYS的门店购物结束后，他拉着陶金文并没有急着离开，而是在门店内仔细的观察了一番。
绝大多数来智能手表专区的人，都是来配搭新的表链的。
而非购买智能手表。
因为这些顾客都已经有了。
而且让他惊讶的是，HYS的表链，不仅仅只针对它跟佳明的合作款。
为机械表通用的20mm、22mm、24mm，为石英表通用的16mm、18mm也全部有售。
还可以根据不同的客户需求进行单独的定制服务。
可谓是
为了给任何一位走进HYS的顾客带来满意的购物体验，下了很大的功夫。
是的，也就两个小时左右的细心观察，余程东内心已经充分的肯定了，HYS把高级奢侈品店最优质的服务带进一家运动品牌门店的举措。
而对HYS改进的方面，他更为称赞。
只不过，如何让导购耐心的做到这一点，他知道想要取经还需要找向阳本人才行。
从爱马仕或者HYS搞一套内部培训手册也不是不行。
但比起见向阳，这显然更麻烦。
“老余，赶紧吃饭啊，盯着手机发什么呆？”
坐在余程东对面的陶金文好奇的问道。
“哎，在看人家如何起高楼，顺便动动脑子，看看怎么把这些用到咱们公司里。”余程东说道。
“起高楼？”陶金文心里想：“别楼塌了.”
心思根本没在吃饭上的余程东下意识的往嘴里塞了一块面包，嚼了几口。
咽下后，他提议道：“老陶，我今天准备再去HYS的门店看一看。”
“还去啊?”陶金文讶然的张开嘴，“老余，你别魔怔了。”
“不是魔怔，是想多做些充足的准备。”余程东缓缓说道，“虽然我也不太肯定HYS的营销模式跟这位姓向的设计师有多大关系。也不确定这样的模式我们能够用到多少，但我隐隐地觉得，这对我们有极大的帮助。”
“我们还需要更好的发展自己，不是嘛？”
“你这话倒是没错。”陶金文对余程东的第二句话评价道。
至于第一句
他觉得想把这些看到的，体会到的拿回HUAWEI的终端业务去应用，太难了。
除非，老任可以力挺。
不然这条路走起来，绝对不轻松。
“要不这样吧，老余，我们要不也去HYS的其他门店看看，不然总看这一家，会不会.”
余程东和陶金文对视一眼，点头道：
“我也正有此意。”
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第496章手机壳，是蓝海
手机是不赚钱的，都是配件赚钱。
其中，和智能手机携手蓬勃发展的手机壳，自然也是利润的佼佼者。
截止23年，著名的市场调研公司NPDGroup就曾发表过调研，全球75%的手机用户都会购买手机壳这项关键的配件。
其中，iPhone最高，达到了87%。
各大安卓品牌的用户，也拥有66%的消费群体会购买。
也就是说，像2021全球新机达到14亿的时候，有约10亿用户都在使用手机壳。
而更为夸张的是，竟然有1000万用户每年消费大约12个及以上的数量的手机壳
手机壳有什么用？
除了保护手机这项功能外，它还是一件最简单的时尚单品。
“不同的颜色、不同的图案组合、不同的材质，除了可以用在不同的场景与不同风格的衣物穿搭起来，彰显与众不同的独到之处外，还可以给生活注入新鲜感。”
爱马仕的2011-2012春夏秀场刚刚结束，想走没走成的向阳被迫接受了记者的采访。
除了回应关于这期秀场的感受外，当然也被问及到有关HYS在时装周期间的最新动态。
“和其他产品一样，智能手机的用户喜好和流行趋势也是非常难以把握的，所以我们除了更专注于材质的研发外，还希望将品质与独特性体现在我们的产品当中。我相信它未来会成为口红、项链之外的第三配饰。”
“第三配饰？？？”
“是的，手机壳往往继承了人们的情绪和习惯，它同样是社交属性的代表，是对个性的一种表达。”
在嘈杂的秀场环境中，向阳侃侃而谈。
个性化定制服务，当然要推出来了，不然怎么好意思赚有钱人的钱。
从商业的角度上出发，HYS的手机壳其实就是一件时尚潮流的单品，看似只是一个不起眼的配件，但实打实的是瞄准了20-35岁左右极有消费力的女性人群。
当然，男性方面，也没有打算放过。
别小看这玩意，未来所有的奢侈品牌都会陆陆续续的推出它是有原因的。
因为它是奢侈品牌门店内，单品售价最低的一款产品。
售价仅为入门级别。
而买的人，也往往被视为“人傻钱多”。
可它的复购率，很高。
其实哪怕不是奢侈品牌，仅仅是一些做手机壳做的很好的潮流品牌，也凭此就能拿到数千万美元的融资。
所以这种钱，不赚白不赚。
赚了，自然不白赚。
“第三饰品？”站在向阳身边等他的小约翰，真不敢认同好友的这副嘴脸。
可架不住，就有人认啊。
这番言论当天一上时装周的相关报道，便引起了时尚圈不少人士的关注和讨论。
在时尚界，口红和项链的地位可是独一无二的。
至于手机壳
一直与向阳有密切接触的时尚圈好友们当然一如既往，纷纷为这番言论点赞。
时尚玩的就是话语权。
在时装周期间，各大品牌的设计师习惯借助作品、秀场布局来阐述自己对潮流接下来的思考。
向阳作为时尚界的一员，说这话有问题么？
当然没有。
可如同小约翰一样，对于向阳的话，不少人也不屑一顾，甚至觉得这不过是为了虚头巴脑找个名头罢了。
这种言论，向阳只是笑笑。
论起未来十余年的远见，他可从来没被打脸过。
只不过
“老婆，今晚安慰我一下好么？”
“嗯？”
听到这个，刘茜茜心中不免有嗔恼，“我都答应帮你拍短片了，你可不要过分哦~”
“这要求哪里过分了。”向阳微微叹气。
刘茜茜却在微微的笑，换了个话题问道：“刚才吃饭的时候，你对小约翰跟斯科特导演的话，有什么想法么？”
“有，当然有。”向阳说着脸更耷拉了。
本以为这顿饭能吃的简简单单，把刘文介绍给雷德利·斯科特认识就完了。
可未曾想，出了小约翰这个变故。
本想做一个好的聆听者的刘茜茜又突然改变了主意。
向阳骗她，那就要受到惩罚。
偷笑着抬起双手，把向阳的脸搓揉的鼓囊囊的她笑着说道：“那伱快给我讲讲。”
“呜呜.”嘟着嘴向阳发出了支吾的声音。
被揉了好几下，他才感到脸被松开。
作了一个苦笑，他说道：“《异形》的联名手机壳，其实在我心里早就有方案了，而且还能跟马斯克那边联动起来。”
“真哒？我不信。”
“骗你干嘛。”向阳盯着刘茜茜，把她揽入怀里说道：“我骗谁也不可能骗你啊。”
“切~”
刘茜茜抬起头，很诚实的白了向阳一眼。
光这样还觉得有些不够的她，张口补充道：“也就是我现在学聪明了，不然刚才就被你骗了！”
“刚才？我有吗？”
向阳舔了舔唇。
“你快好好说。”
“真的，我发誓。”
察觉到老婆的语气变得有些催促，向阳连忙摆出一副正经的模样，“芳纶纤维听说过嘛？”
又挨了一记白眼，向阳又是一个苦笑。
提起芳纶纤维这种合成纤维材料，估计很少有人能够反应过来。
但如果说它另外一个名字——凯夫拉。
未来喜欢买手机壳的人，肯定能恍然大悟。
本质上讲，凯夫拉是芳纶纤维的一种，而两者之所以命名不同是因为当初商标注册时，一个在欧洲一个在美国。
这种材料很有神秘色彩，因为它最早是被视作战略物资不示人的。
应用的领域最开始也是在宇宙飞船、火箭这种高科技领域。
其独特的视觉感官效果，再加上它的应用领域，将二者结合起来用来异形系列里，最合适不过了。
“你还挺聪明的。”刘茜茜抿着嘴角，夸赞到。
“那是当然了。”搂着她的向阳闻言一喜，忍不住的俯下头在刘茜茜的额头吧嗒了下，骄傲的说道：
“不聪明能把你追到手的。”
“可惜，再聪明也被我收拾的服服帖帖。”刘茜茜攥了攥拳头，示威的笑道。
“.”向阳眉毛皱拢苦笑不语。
“怎么，你有意见？”
“哪敢啊。”
“哟，这话听着像有怨气？”
“怨气倒没有，不过嘛，”说话间，向阳把搂在刘茜茜肩头的手紧了紧笑道：
“小别胜新婚的怡情倒是不少，嘿嘿.”
秋夜不止，情意绵绵。
翌日。
在下榻的酒店吃早餐时，余程东才注意到向阳昨晚的言论。
“这个叫向阳的，是真有东西！”
看着昨天才装好的HYS社区App，余程东想要见到向阳的想法，愈发的急切了。
昨天回到酒店，他把自己关在房间里就没出来过。
系统性的回忆了一遍在HYS门店前跟购物的体验还不够，他还把每一个细节都写了出来。
写完后，他就想说一句话。
“爱马仕真的是捡到宝了。”
而对于向阳极为看好手机壳的观点，余程东也很认同。
在HYS的门店购物结束后，他拉着陶金文并没有急着离开，而是在门店内仔细的观察了一番。
绝大多数来智能手表专区的人，都是来配搭新的表链的。
而非购买智能手表。
因为这些顾客都已经有了。
而且让他惊讶的是，HYS的表链，不仅仅只针对它跟佳明的合作款。
为机械表通用的20mm、22mm、24mm，为石英表通用的16mm、18mm也全部有售。
还可以根据不同的客户需求进行单独的定制服务。
可谓是
为了给任何一位走进HYS的顾客带来满意的购物体验，下了很大的功夫。
是的，也就两个小时左右的细心观察，余程东内心已经充分的肯定了，HYS把高级奢侈品店最优质的服务带进一家运动品牌门店的举措。
而对HYS改进的方面，他更为称赞。
只不过，如何让导购耐心的做到这一点，他知道想要取经还需要找向阳本人才行。
从爱马仕或者HYS搞一套内部培训手册也不是不行。
但比起见向阳，这显然更麻烦。
“老余，赶紧吃饭啊，盯着手机发什么呆？”
坐在余程东对面的陶金文好奇的问道。
“哎，在看人家如何起高楼，顺便动动脑子，看看怎么把这些用到咱们公司里。”余程东说道。
“起高楼？”陶金文心里想：“别楼塌了.”
心思根本没在吃饭上的余程东下意识的往嘴里塞了一块面包，嚼了几口。
咽下后，他提议道：“老陶，我今天准备再去HYS的门店看一看。”
“还去啊?”陶金文讶然的张开嘴，“老余，你别魔怔了。”
“不是魔怔，是想多做些充足的准备。”余程东缓缓说道，“虽然我也不太肯定HYS的营销模式跟这位姓向的设计师有多大关系。也不确定这样的模式我们能够用到多少，但我隐隐地觉得，这对我们有极大的帮助。”
“我们还需要更好的发展自己，不是嘛？”
“你这话倒是没错。”陶金文对余程东的第二句话评价道。
至于第一句
他觉得想把这些看到的，体会到的拿回HUAWEI的终端业务去应用，太难了。
除非，老任可以力挺。
不然这条路走起来，绝对不轻松。
“要不这样吧，老余，我们要不也去HYS的其他门店看看，不然总看这一家，会不会.”
余程东和陶金文对视一眼，点头道：
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