第九十四章 代销
姜心明白了，这家伙一开始就没打算达成这第一个目的。
姜心缓了口气，道：“您说。”
薛松阳道：“薛家既然不能独揽你的棉布，那么也想要做唯二的卖家。这第一，自然就是廖家。至于姜姑娘要不要做这第三家，我不在意，但是不能出现第四家。”
“薛家的布庄可以以‘姜记棉布’或者什么名字来给你的棉布专门腾出柜台售卖，然后我们两家分成，当然，薛家不出成本价。”
好家伙，这不就是传说中的委托代销吗？
古人也有这么前卫的销售方案吗？
一旦店铺不能将所有棉布销售出去，姜心还要按契约收回自行解决。对于通讯并不发达的古代来说，这种销售方案略微有些坑。
但是有一点好，那就是，姜心可以给销售的布料定价。
作为商业爱好者，蓝不易当然也听懂了，但是只是没有姜心了解的多而已。
毕竟上过学，这些或多或少都学过的。
所以姜心跟蓝不易讲了一下其中的细节，包括定价上面。
作为委托方的代理方，在计算成本的时候，当然跟直营销售还有批发零售不同。
姜心想要稳定市场，就需要给代理方足够的利益，就算为了‘姜记布料’的名声发扬光大，也得这么做。
比如，姜心卖给廖家一批白色棉布是二两银子，廖家卖出去二两一钱，净赚一钱银子，也就是一百文。
而交给薛家代理，薛家一样也要赚一百文，但是价格一定要比廖家的便宜。
当然，根据运输等成本不同，姜心可以给布料重新定价，这就需要姜心和薛松阳商量了。
这样一来，姜心在每一匹布上抽取的利润肯定不如从前。
但是，布料的名声却能很快的打响。
姜心抽了一口气，道：“我觉得这个方案可行。”
然后，她转头看向闵昭。
闵昭点了点头，道：“薛家的铺子开在各个繁华的城区，就连京城都有，这有利于你的布料名声的扩散。以后如果你想自己开铺子，基本上不会有阻力。”
姜心点头：“那好，就这么办吧。”
薛松阳松了一口气，笑着点头。
约定好了过几天详谈后拟定契约。
送走薛松阳，姜心偷悄悄的松了口气，对闵昭道：“我怎么感觉跟做梦似的？”
她一个生意废柴，如今即将有自己的品牌，说不激动那是假的。
闵昭揉了揉她的头，避开了头上的那只珠花，轻笑道：“以后你会更好的。这样也好，一旦有了自己的名号，再弄出什么别的东西来，借着这个名号，销路也不会太差。”
他似乎已经看到了姜心布料大火的样子，语气里也十分信心十足。
姜心被他的样子都笑了：“那我借你吉言。”
说着在他胳膊上蹭了蹭，心情非常好。
闵昭也被她的小动作取悦了，捋着她的长辫子，笑着不说话。
蓝不易赶紧咳嗽了一下表示他还在，然后对姜心道：“那什么，姜姑娘，如果你要成立字号，能不能将咱们的纸也纳进去。不说别的，如果能借着这股东风将纸卖到外地，咱们这造纸厂绝对不可同日而语。”
蓝不易这个要求十分的脸皮厚，毕竟这个造纸厂是他的，姜心只是投资方，占了一定的股份。但是他也管不了这些了，这可是难得的走上经商巅峰的机会，如果能借着薛家这股东风上天，他不介意摇尾巴呀。
这个造纸厂他占七成股份，姜心占三成股，买地的钱算的租金，而建造房子的钱算蓝不易借的姜心的。但是这并没有阻止蓝不易想要将造纸厂挂在姜心字号的名下，一个字号而已！
挂字号这事儿，姜心觉得不算大事儿，但是想要借薛家东风这事儿，她可不敢说。
而蓝不易想的也十分简单，他现在也不急于一时，而是要等着薛家把姜记的名声打起来，然后……一切不都是水到渠成吗？
既然这样，姜心当然不会拒绝。
姜家的白菜地已经种满了，种了两亩的白菜，让村子里的人瞠目结舌。
谁家会浪费土地去种根本吃不完的白菜？
姜家就会！
因为姜家不缺钱，也不缺钱交税粮！
原本姜心还打算种五亩的，但是想到秋天还能种一波，就打消了这个念头，剩下的三亩地她打算试一下种棉花。
从造纸厂出来，姜心就回了姜家，这一次是为了教姜老太腌酸菜。
自从上一次姜老太送了酸菜过去后，吃到了赚钱的甜头，一心扑在了酸菜馆上，她不会做饭不会算账，所以她要学腌酸菜。
而姜心自然义不容辞。
为了保持酸菜味道不变，姜心将白菜的重量和盐的重量做了一个配比，所有的条件都精确，看着姜老太做了一遍后才放下心来。
当然，姜心自己还是做了几缸，万一姜老太做出来的味道有差别是不敢用的。
等着姜回回来吃了一顿饭，闵昭才回私塾去。姜心今天不回山谷，他当然也不回。
姜老太看这小子跟着自家孙女这么紧，心里有点酸酸的，暗中敲打了姜心几次，千万别做什么越轨之事。
姜心好笑道：“奶奶，我才十四，您想哪去了。”
姜老太翻了个白眼，十四还小吗？也就你们几个丫头片子做这个例外，躲进山谷就不出来。
姜心笑嘻嘻道：“奶奶是不是觉得我陪您的时间太少了？今年山谷里的宅子就建起来了，到时候奶奶和阿回跟我一起进去住，咱们天天在一起。”
姜老太点了点她的额头：“我是为了这个吗？还不是为了你！你那宅子再好奶奶也不馋，这老宅子再破，也是你们老姜家的根。”
姜心明白了，姜老太还是没有放弃等她爹。
三年了，旱灾也早已经过去了，如果他们真的心里想着这个家，怎么可能不回来？
要么，他们已经死在了外头，要么，他们已经不需要这个家了。
姜心悄悄叹了口气，搂着姜回睡了。
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姜心缓了口气，道：“您说。”
薛松阳道：“薛家既然不能独揽你的棉布，那么也想要做唯二的卖家。这第一，自然就是廖家。至于姜姑娘要不要做这第三家，我不在意，但是不能出现第四家。”
“薛家的布庄可以以‘姜记棉布’或者什么名字来给你的棉布专门腾出柜台售卖，然后我们两家分成，当然，薛家不出成本价。”
好家伙，这不就是传说中的委托代销吗？
古人也有这么前卫的销售方案吗？
一旦店铺不能将所有棉布销售出去，姜心还要按契约收回自行解决。对于通讯并不发达的古代来说，这种销售方案略微有些坑。
但是有一点好，那就是，姜心可以给销售的布料定价。
作为商业爱好者，蓝不易当然也听懂了，但是只是没有姜心了解的多而已。
毕竟上过学，这些或多或少都学过的。
所以姜心跟蓝不易讲了一下其中的细节，包括定价上面。
作为委托方的代理方，在计算成本的时候，当然跟直营销售还有批发零售不同。
姜心想要稳定市场，就需要给代理方足够的利益，就算为了‘姜记布料’的名声发扬光大，也得这么做。
比如，姜心卖给廖家一批白色棉布是二两银子，廖家卖出去二两一钱，净赚一钱银子，也就是一百文。
而交给薛家代理，薛家一样也要赚一百文，但是价格一定要比廖家的便宜。
当然，根据运输等成本不同，姜心可以给布料重新定价，这就需要姜心和薛松阳商量了。
这样一来，姜心在每一匹布上抽取的利润肯定不如从前。
但是，布料的名声却能很快的打响。
姜心抽了一口气，道：“我觉得这个方案可行。”
然后，她转头看向闵昭。
闵昭点了点头，道：“薛家的铺子开在各个繁华的城区，就连京城都有，这有利于你的布料名声的扩散。以后如果你想自己开铺子，基本上不会有阻力。”
姜心点头：“那好，就这么办吧。”
薛松阳松了一口气，笑着点头。
约定好了过几天详谈后拟定契约。
送走薛松阳，姜心偷悄悄的松了口气，对闵昭道：“我怎么感觉跟做梦似的？”
她一个生意废柴，如今即将有自己的品牌，说不激动那是假的。
闵昭揉了揉她的头，避开了头上的那只珠花，轻笑道：“以后你会更好的。这样也好，一旦有了自己的名号，再弄出什么别的东西来，借着这个名号，销路也不会太差。”
他似乎已经看到了姜心布料大火的样子，语气里也十分信心十足。
姜心被他的样子都笑了：“那我借你吉言。”
说着在他胳膊上蹭了蹭，心情非常好。
闵昭也被她的小动作取悦了，捋着她的长辫子，笑着不说话。
蓝不易赶紧咳嗽了一下表示他还在，然后对姜心道：“那什么，姜姑娘，如果你要成立字号，能不能将咱们的纸也纳进去。不说别的，如果能借着这股东风将纸卖到外地，咱们这造纸厂绝对不可同日而语。”
蓝不易这个要求十分的脸皮厚，毕竟这个造纸厂是他的，姜心只是投资方，占了一定的股份。但是他也管不了这些了，这可是难得的走上经商巅峰的机会，如果能借着薛家这股东风上天，他不介意摇尾巴呀。
这个造纸厂他占七成股份，姜心占三成股，买地的钱算的租金，而建造房子的钱算蓝不易借的姜心的。但是这并没有阻止蓝不易想要将造纸厂挂在姜心字号的名下，一个字号而已！
挂字号这事儿，姜心觉得不算大事儿，但是想要借薛家东风这事儿，她可不敢说。
而蓝不易想的也十分简单，他现在也不急于一时，而是要等着薛家把姜记的名声打起来，然后……一切不都是水到渠成吗？
既然这样，姜心当然不会拒绝。
姜家的白菜地已经种满了，种了两亩的白菜，让村子里的人瞠目结舌。
谁家会浪费土地去种根本吃不完的白菜？
姜家就会！
因为姜家不缺钱，也不缺钱交税粮！
原本姜心还打算种五亩的，但是想到秋天还能种一波，就打消了这个念头，剩下的三亩地她打算试一下种棉花。
从造纸厂出来，姜心就回了姜家，这一次是为了教姜老太腌酸菜。
自从上一次姜老太送了酸菜过去后，吃到了赚钱的甜头，一心扑在了酸菜馆上，她不会做饭不会算账，所以她要学腌酸菜。
而姜心自然义不容辞。
为了保持酸菜味道不变，姜心将白菜的重量和盐的重量做了一个配比，所有的条件都精确，看着姜老太做了一遍后才放下心来。
当然，姜心自己还是做了几缸，万一姜老太做出来的味道有差别是不敢用的。
等着姜回回来吃了一顿饭，闵昭才回私塾去。姜心今天不回山谷，他当然也不回。
姜老太看这小子跟着自家孙女这么紧，心里有点酸酸的，暗中敲打了姜心几次，千万别做什么越轨之事。
姜心好笑道：“奶奶，我才十四，您想哪去了。”
姜老太翻了个白眼，十四还小吗？也就你们几个丫头片子做这个例外，躲进山谷就不出来。
姜心笑嘻嘻道：“奶奶是不是觉得我陪您的时间太少了？今年山谷里的宅子就建起来了，到时候奶奶和阿回跟我一起进去住，咱们天天在一起。”
姜老太点了点她的额头：“我是为了这个吗？还不是为了你！你那宅子再好奶奶也不馋，这老宅子再破，也是你们老姜家的根。”
姜心明白了，姜老太还是没有放弃等她爹。
三年了，旱灾也早已经过去了，如果他们真的心里想着这个家，怎么可能不回来？
要么，他们已经死在了外头，要么，他们已经不需要这个家了。
姜心悄悄叹了口气，搂着姜回睡了。
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